Фото и текст: Сергей Москалев

В один из уикендов октября доехал я-таки до Аннаполиса – когда-то – в 1812 году – город был даже столицей США, а сейчас этот небольшой (36 тыс жителей) очень симпатичный городок – столица штата Мэриленд. Не сразу, но забрался я на крышу ресторана (то есть сам ресторан – крыша) с целью посмотреть на гавань. Вся гавань сплошь была заставлена парусниками. Их сотни, а может и тысячи, частокол мачт – почти до горизонта. Вся флотилия – на продажу.

См. также фотогалерею «Яхты в Аннаполисе»

Флотилия на продажу

Собственно, здесь, в Аннаполисе, яхт-шоу – самое масштабное за последние семь лет (как это связать с положением в экономике и падающим спросом на товары длительного пользования?).

В рамке фотокадра гавань – точно игрушечная: белобортые кораблики, «спички» мачт – целый лес, цветные флажки, гюйсы, ни дать ни взять – макет в магазине игрушек. Только копошащиеся внизу люди предательски оживляли декорацию.

Флаги над городом

Нос к носу

Есть о чем помечтать

Со сменой масштаба (это когда спускаешься с крыши и приближаешься к артефактам) игрушки не перестают казаться таковыми, только становятся крупнее: якоря, всякие «детали» из красного дерева и хромированного металла, узлы канатов, плети и петли цветных веревок. Эта «детская» пестрота и «разнота» радует глаз. На все и реакция детская: потрогать, покрутить, но опять же с родительской установкой из детства: «Ломать не надо, да?»

Петля

Сошлись

Дизайн: красное дерево, металл, пластик

Палитра

Рефлекс

«Спасительный» круг

Дизайн современных яхт – особая завораживающая эстетика. Не знаю, как женщины, а мужчины от нее без ума. Может, потому большинство из тех, кто «оживлял» гавань своей суетой, мужчины?

Одной левой

Отражение реальности

Детали

Они бродят туда-сюда, с яхты на яхту, как неприкаянные, и крутят, крутят… Разумеется, не все из них покупатели, однако помечтать, что ты капитан, всякий горазд.

Размечтался

Настоящие же покупатели не сами по себе неприкаянные романтики, а еще и с неприкаянными женами. В этом вся интрига шоу, как мне кажется.

Покупатели

А суть вот в чем. Цена плавающих игрушек – от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов.

Металл и пластик

Фара

Трио

Пару лет назад завлекательную презентацию на яхтах под миллион проводили очень симпатичные девушки: француженки (как сейчас помню Жаннет), немки, американки. А в этом году? А в этом – «упаковывали» гипотетических мореходов до грустноты «солидольные» мужики – менеджеры по продажам.

Продавцы

Их даже снимать (в смысле на фото) неинтересно – такие они скучные, но, наверное, эффективные?

А чем берут? Дело в маркетинге, построенном на знании американских реалий.

Возможно, это мои домыслы, но судите сами: покупатели – люди состоявшиеся, как правило, дяди под пятьдесят.

Ну что, берем?

У него уже все есть

Юным (у кого даже есть возможность) – им не до яхт: время – деньги, какая тут романтика? Есть ли лодка у Цукерберга или Брина? То-то… А вот мужчины с грузом прожитых лет и капитальцем каким-никаким (коли на развод не потратился) готовы заложить покупку яхты (не мегалодки, конечно) в бюджет семьи.

«Та яхта была поинтереснее»

По традиции в крепкой американской семье с доходом, скажем, пол-лимона в год решение о покупке не в малой степени зависит и от мнения супруги: с ней пройдены огонь, вода и медные трубы, за двадцать то лет… Потому никакая юная посредница-прелестница при покупке лодки ни к чему – только глаз жене мозолит. Для маркетолога – это как дважды два.

Натюрморт

А то ведь не ровен час «моряк вразвалочку» взошел на палубу, следуя за «продавщицей» (по-своему эффективной), а палубы… и нет – зачем пришел – забыл, улетел в фантазиях по волнам памяти в далекую юность: по морям по волнам, нынче здесь – завтра там…    Романтика дальних странствий, свежий ветер перемен… Девушки.

Ага, размечтался. Без семейного консенсуса – никакой тебе яхты. Маркетолога не проведешь. И по своему «эффективная» менеджер по продажам лет двадцати пяти от роду из проекта «изымается».

Еще «неизъятый» менеджер по продажам

И так продают только скучные полноватые сэйлсмены с папками. Ничего личного – только бизнес.

В России этот американский план по продаже лодок точно бы не сработал. Там потенциальные покупатели – если и не морские, то бизнес-волки, молодые и ранние, и средненькая яхта за лимон без девушек – точно – не комплект. Деньги к деньгам, красота к красоте. И как бы ни штормил рынок продаж, спрос на товары длительного пользования (яхты, например) в России поддержат… как вы думаете, кто? Правильно, девушки, опосредованно конечно.

Ну, а у нас в Штатах – другой путь: ставка на семейные ценности. Потому не взыщите, что в репортаже с яхт-шоу на фоне яхт не так много красоток, как хотелось бы. Это все маркетологи виноваты.

P.S. Встречаются, конечно, исключения, которые подтверждают правило.

«Покупайте катамаран»

Продавец коктейлей

Хозяйка «лодки»