Kur shkon për të blerë, personi që shikon lart në raftin e një dyqani, ndikohet në vendimin e tij për të blerë. Sipas studimit në revistën Consumer Research, konsumatorët zgjedhin mallra të ndryshme kur shikojnë lart kundrejt poshtë.

Gjatë studimit, u vu re se konsumatorët që hidhnin vështrimin nga lartë poshtë në raft ishin më të prirur për të blerë mall me cilësi më të lartë.

Duke ditur se si duhet kërkuar (lartë ose poshtë), ndihmon bizneset për të manaxhuar vendosjen e prodhimeve të tyre në dyqan. Një mall i vendosur ulët në raft mund të vlerësohet për kosto, ose cilësi. Ndërsa, malli i vendosur lartë ka më shumë gjasa të vlerësohet për qëllimin e përgjithshëm që shërben. Konsumatorët i kushtojnë vëmendje aspekteve të ndryshme të mallit në varësi të këtij faktit.

Megjithatë, njerëzit mendojnë për mall më të mirë kur shikojnë lart, ndoshta sepse janë mësuar për t’i parë sendet nga distanca për të përftuar pamje më të plotë.